1．市场的需要
当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新(xīn)产品和发布新(xīn)产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，為(wèi)今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能(néng)，了解产品价格，从而选择出适合自己的商(shāng)品进行購(gòu)买。
2．营销的需要
作為(wèi)市场营销一个重要组成部分(fēn)，展览会是一个不可(kě)忽视的环节。國(guó)外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求代理(lǐ)合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。
3．宣传的需要
展览会是一种非常有(yǒu)效、直接的宣传公关活动，它的宣传效果不同于传统媒體(tǐ)（广播，报纸，電(diàn)视，杂志(zhì)），而且收益价格比高于传统媒體(tǐ)，企业在展览会上可(kě)直接面对消费者和竞争对手，通过即时性的宣传与交流，立即获得市场信息和动态，可(kě)迅速统计出相关的市场资料。為(wèi)企业制定以后的宣传目标及方案提供了重要的依据。这些都是传统媒體(tǐ)所不能(néng)达到的。
