但凡是开店(diàn)或摆摊，最讲究的就是地段，只要选对了店(diàn)址，便可(kě)以说已经成功了一半。同样，展商(shāng)对于展位选择的重要性与店(diàn)址相比也不分(fēn)伯仲，究竟什么样的展位才能(néng)对展商(shāng)最有(yǒu)帮助，能(néng)让企业从中获得最大方便，其中大有(yǒu)讲究。这周，我们将就展位选择问题，继续与励展國(guó)际销售部的专业人士一起為(wèi)广大展商(shāng)的参展展位选择之路出谋划策。
位置选址
企业参展的目的不少，可(kě)以分(fēn)為(wèi)营销、宣传、沟通等很(hěn)多(duō)方面，但不管是什么样的目的，都离不开一个最基本要素——客流。不论是组展商(shāng)、参展商(shāng)还是观众，围绕展会的每一方都是冲着人来的。展商(shāng)作為(wèi)展会上搭台唱戏的主角，自然更是要以聚拢人气為(wèi)纲，而在所有(yǒu)吸引观众、增加客流的手段中，展位位置无疑是最為(wèi)基本和重要的。一个位置好的展位，不但能(néng)让企业的宣传活动事半功倍，更可(kě)以作為(wèi)一个保底的措施：即便企业宣传活动的效果不尽如人意，不能(néng)使自己成為(wèi)展会上所有(yǒu)人瞩目的焦点，也可(kě)以保证自己成為(wèi)大家无法回避的重点，其效果就如同报纸的头版头条，位置摆在这里，任谁来了都逃不掉。
那么，究竟什么样的位置才是展会上的风水宝地呢(ne)？一般来说，最佳的展位位置是会场的入口或入口两侧。这样不但可(kě)以开门见山(shān)，而且由于刚入场的观众都是體(tǐ)力充沛、兴致勃勃，所以多(duō)少都会留意并驻足一下。其次便是出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，不过因為(wèi)观众经过此时多(duō)少都带有(yǒu)些倦意或已经谈妥了业務(wù)，所以人气指数较入口处会稍逊一筹。但出口处也有(yǒu)出口处的优势，那些还没有(yǒu)在会场中找到完全令自己称心目标的观众，这时会抱着最后的期望，对这一带的展位特别认真地加以留意，外加他(tā)们已经对展览上的情况已经心中有(yǒu)数，所以在这里和客户最终谈成业務(wù)的成功率会比较高。然后，就是主要人行干道的两头或“十”字干道的中心四角处。这些也是客流集中的地方，但需注意的是，当遇到所参加展览预计人数较大的时候，离主干道或者十字口有(yǒu)一点距离的展位会更合适，因為(wèi)来往客流熙攘，会给客户停留沟通带来不便。而如果情况相反，则应尽力在路口显眼处。接下来，展览问讯处、新(xīn)闻中心以及各类基础服務(wù)设施（如餐厅、小(xiǎo)卖部、洗手间）附近也是人相对较多(duō)的地方。还有(yǒu)就是，外商(shāng)（國(guó)内的展览上）或者知名企业的展位一般都是大家关注的热点和计划内目标，在他(tā)们的周围选址，也是不错的选择。最后需注意，如果上届展览中展位所处位置较好或展示效果较好，那么在下届展会中应该尽量选择相同或接近位置的展位，以便于老客户、老朋友的来访和交流。
展位结构
有(yǒu)过买房经历的朋友都知道，挑房子时除了选地段之外，还有(yǒu)非常重要两个因素就是结构和朝向。否则不管再好的地理(lǐ)位置，整间屋只有(yǒu)洗手间朝南天天晒太阳，那也肯定不是大家愿意选择的地方。展位其实也是如此，不但有(yǒu)它在场馆里的位置好坏，还有(yǒu)细节结构和朝向上优劣之分(fēn)。在此我们将分(fēn)為(wèi)连铺式和独立式两种场地来做解说。
众所周知，展会中展位的主要布置方式是一排排连铺的形式，这其中，那些夹在一排展位中间，只有(yǒu)一面面向过道的展位被称為(wèi)“道边型”展台，也称“单开口”展台。当展位是这种类时，应该优先挑选上一部分(fēn)介绍的后两种类型位置，以最大限度的减少单面开口的不利影响，争取吸引更多(duō)眼球。而那些位于拐角处即一排展台顶端、两面邻近过道的展位则被称為(wèi)“墙角型”展台，也称“双开口”展台。由于观众可(kě)以从它的平行通道和垂直过道进入展台，因此在容积相同的情况下，便等于多(duō)出了一倍的表面积让观众接触展台，展示效果自然也就比“道口型”展位来得好，所以在同样位置的前提下应尽量选择这类展位。
而对于大企业来说，以上两种展位往往都嫌局促，為(wèi)了能(néng)达到企业形象和宣传的要求，就需要相对独立的展位。因此也就有(yǒu)了所谓的“半岛型”展台和“岛型”展台。也就是观众分(fēn)别可(kě)以从三个侧面或进任意一个面进入展台，其展示效果自然也是逐次递增。展商(shāng)在选择这种展台时，应该配以精心的搭建装修才能(néng)使它们发挥出全部效果。
性价比值
以上我们谈了选择展位位置时需要注意的问题，但是展位除了位置外，还有(yǒu)一点必须被考虑在内的因素，那就是价格。毕竟，参加展览的展商(shāng)多(duō)数都是条件有(yǒu)限的中小(xiǎo)企业，如何拿(ná)到性价比最高的展位才是最重要的问题。虽然位置好、面积大的展位有(yǒu)助于企业参展，但一味追求排场和华丽，就意味着参展的成本上升，同时参展所需要达到的目标效果亦随之水涨船高，企业面临的参展失败风险自然也一起跟着变大。最关键的是，客流量与参展效果之间并不能(néng)完全划等号。比如说，A和B两个展商(shāng)，A的展位整个展会期间有(yǒu)几千人来看，却一筆(bǐ)单子都没做成；而B的展位只来了几十人，却做成了十几筆(bǐ)业務(wù)，这么看，A无疑是失败的；但很(hěn)可(kě)能(néng)回过头来，展会结束后A的订单如雪(xuě)片飞来，B那边却再也没有(yǒu)了下文(wén)。
这并不是说展位的选择不重要，而是要说明，参展是一个系统性工程，需要企业认真周密的准备、全心全力的参加，对其中任何一个环节都马虎不得。大家都知道细节决定成败，但注重细节的关键是在于要注意到每一个细节，只有(yǒu)不放过任何一个可(kě)能(néng)出问题的地方，才能(néng)顺利圆满的达成企业参展的目标。而本系列的目的也正是希望从参展的每个细节挨个入手，使广大展商(shāng)发现、改进自己的参展方法，获得更大更好地参展效果。
