不管是实力雄厚的跨國(guó)公司，仍是开业不久的当地小(xiǎo)企业，展台都能(néng)够為(wèi)之供给均等的商(shāng)场机会，使其能(néng)够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，或许是上万的用(yòng)户进行面对面攀谈，并在缺乏一周的时刻里找到比全部出售人员在外奔波一年还要多(duō)的出售線(xiàn)索。
虽然如此，仍是有(yǒu)无数的参展商(shāng)收效不大，甚至是一无所获。為(wèi)什么会这样呢(ne)?原因就在于他(tā)们未能(néng)有(yǒu)用(yòng)有(yǒu)利地势展台这一绝无仅有(yǒu)的出售东西。成功使用(yòng)展台的秘诀或许都是些知识，但并不是全部的人都能(néng)够游刃有(yǒu)余，下面几条主张或许对你大有(yǒu)益处。
一、表现良好的企业形象
全部参展的作业人员都应该紧记，在参观者看来，你就代表着你的企业，你的言行举止和精神面貌都会对观者知道你的企业产生极大的影响。你要积极宣扬自己的企业和产品，表现得满腔热情，这将攻无不克，十分(fēn)有(yǒu)感染力。假如您在展台期间坐(zuò)在展位上。会给参观者留下你不想被人打扰的形象，他(tā)们也就不会打扰你的喧嚣。即便是站着，也不要将手插进口袋里。
另外，展台的上岗证(胸牌)是参观者知道你的企业的重要途径。你肯定很(hěn)想让参观者知道你是谁，代表那家企业，因而，要用(yòng)正楷宇清晰地在胸牌上写下参展单位和你的台甫。此外，还应该把胸牌戴在身體(tǐ)右侧接近脸的当地。由于用(yòng)右手与参观者握手时，你的右肩前倾，而左臂就会移向一侧，这时戴在右边的胸牌就会接近对方。人们习惯将胸牌戴在左胸，那样是过错的。
二、做好商(shāng)场调研作业
展台的独特之处不只在于顾客会来找你，并且你最直接的竞争对手很(hěn)或许就在通道对面，许多(duō)的信息就在眼前，这是做第一手商(shāng)场调研和信息收集的绝好机会。在展台开幕之前，你需要制定一套详细调研方案，并在展台期间进行施行。你要鼓励全部参展人员带着相机和记事本，花(huā)时刻走遍展台的每个展位，看看竞争对手推出了什么新(xīn)产品。一同还要搜集诸如对方的产品规格、价格、付款条件、交货方法以及与你的产品有(yǒu)何差异等全方位的信息资料，你必定会有(yǒu)意想不到的收成。
三、适度的宣扬方法
参与展台的首要目的之一便是宣扬企业及其产品，為(wèi)将来出售作业打下基础。各种新(xīn)闻媒體(tǐ)或许会到你的展位找新(xīn)闻，这也是参展商(shāng)求之不得的事情。為(wèi)此，必定要安排专人作為(wèi)你的企业同媒體(tǐ)的联系人，并事前拟定好宣扬提纲，这样就可(kě)保证对自己企业与产品的宣扬口径一致。假如每个参展的作业人员都能(néng)够与新(xīn)闻界攀谈，很(hěn)或许会引起麻烦。由于不管你对职工的训练如何有(yǒu)用(yòng)，都不或许做到统口径。
参展商(shāng)都印制有(yǒu)宣扬自己企业的资料，但不要见人就发资料。有(yǒu)些作业人员手拿(ná)一打宣扬资料，站在通道中间，当参观者走近时，径自将资料戳到人家脸上，也不论他(tā)人乐不乐意。即便这些资料能(néng)够引起人们的兴趣，但这种粗鲁的做法也会令人讨厌，并且这样做费用(yòng)也比较高。更何况谁都不想让宣扬资料自自流失在人海中。那么怎样才能(néng)把价值不菲的信息精确地送到潜在顾客手上呢(ne)?最好的方法是寄给他(tā)们。在展台上能(néng)够告知潜在顾客你不想让他(tā)带太多(duō)的宣扬品，加剧他(tā)们的担负，会后你会把他(tā)所需的资料寄给他(tā)。这样做就為(wèi)你今后写信或電(diàn)话跟踪联系找到了很(hěn)好的理(lǐ)由。
四、避免犯知识性的过错
穿戴整齐，精力会集，文(wén)质彬彬是对参展人员提出的基本要求。在只要几米長(cháng)的展位前，你只要几秒(miǎo)钟的时刻引起参观者的注意，并吸引他(tā)们停下来与你沟通，假如你注意力不会集，就会与他(tā)们坐(zuò)失良机。因而，1.在展台上不要看报纸杂志(zhì)、打電(diàn)话或在展台上吃东西，这会显得同展台的环境和气氛很(hěn)不融洽，给人以邋遢、粗鄙和漠不关心的感觉。2.积极对待每一位参观者。任何走近展位并想与你沟通的参观者都是潜在顾客，慢待一位潜在顾客实际上就意昧着失掉一块商(shāng)场，那怕慢待几秒(miǎo)钟也不行。更不能(néng)以貌取人，由于许多(duō)顾客穿着随意，如牛仔裤、运动衫、便裤等。所以，不要由于顾客的穿着就冷淡他(tā)，谁都不喜欢被这样对待。假如有(yǒu)人走过来时你正在接待其他(tā)客人，不妨先打个招呼或让他(tā)加入你们的攀谈。不管参观者提出什么样的问题，你都要耐性回答(dá)，千万不行表现出不耐烦。3.虽然你想向路过的的参观者打招呼，但不要站在挡路或遮挡视線(xiàn)的当地，要靠边站在过道旁。4.假如你与两个或更多(duō)的参展同伴一同谈论，这是绝对要注意的。在参观者眼中，你们这样“凑堆”就像街(jiē)头的小(xiǎo)团伙，他(tā)们会尽量避开，由于走近一群陌生人总感到不自在。你应该在展位上发明一个温筹、开放、吸引入的氛围。5.善用(yòng)潜在顾客的姓名。人们都喜欢他(tā)人能(néng)喊出自己的姓名。努力记住潜在顾客的姓名，在谈话中不时说到，会让他(tā)感到自己很(hěn)重要。大胆些，直接看着参观者的胸牌或名片，大声念出他(tā)的姓名来，遇到难认的姓名就问。假如是个极不寻常的姓名，或许便是你同潜在顾客建立联系的好关键。
五、努力作业，适度休整
不管展台在何地举办，不管是何种职业的展台，参与展览都是一件很(hěn)辛苦的作业。若要尽职尽责，你就必须全天都站着，每天要与几百个陌生人碰头，与他(tā)们握手，同他(tā)们攀谈，用(yòng)餐又(yòu)不准时，全部这些都会令你口干舌燥，疲惫不堪。但是，全部这些辛劳与你在展台上取得的收成相比可(kě)胃微缺乏道，因而带来的事務(wù)信息够你振奋好一阵子。因而，在展台上，只要能(néng)坚持就要作业，这儿没有(yǒu)作息时刻，你必须使用(yòng)全部机会触摸顾客和潜在顾客。当然，你也有(yǒu)机会在展台上稍事歇息，但这同普通意义上的歇息有(yǒu)很(hěn)大不同，那便是避免在展台上老是站着，你能(néng)够邀请顾客一同喝(hē)杯咖啡，定时与新(xīn)闻界人士共进午餐，為(wèi)某要人约定时刻一同吃顿晚餐，会后与新(xīn)客户一同喝(hē)几杯等。展台通常只要几天时刻，為(wèi)了打开通向商(shāng)场之门，辛劳几天也是值得的。
