石材是一种纯天然的矿产资源，需要有(yǒu)效发掘，更需要企业充分(fēn)利用(yòng)。有(yǒu)效发掘和充分(fēn)利用(yòng)都与行业内信息的获取分(fēn)不开。据筆(bǐ)者走访陕西石材企业了解到，在90年代初期，因為(wèi)信息不畅通，加之石材又(yòu)是一个相对保守的行业，各企业之间谈论石材产地是大忌。在如此闭塞的环境下，当时陕西有(yǒu)遠(yuǎn)见的石材企业只有(yǒu)派人到处走访石材原产地，通过探访打听收集有(yǒu)关石材的厂商(shāng)信息。最终，通过如此费力的方法他(tā)们接到很(hěn)多(duō)大工地的工程单，获得了较大的收益。信息，对于石材行业，二十年前就已经很(hěn)重要。而在今天，信息的获取则变得更為(wèi)关键。
展会是获取信息的有(yǒu)效手段
展会，是為(wèi)了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。展会从传统意义上讲只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能(néng)、形式和内涵的不断发展变化，如今的展会已经成為(wèi)行业生产商(shāng)、经销商(shāng)和贸易商(shāng)进行行业交流、沟通的平台，专业性的展会是其所代表行业的缩影。
与90年代初期需要亲自去到石材产地走访才可(kě)获取信息的旧方法相比，展会无疑是更直接、更快捷、更节约成本的获取行业信息的一种手段。它让企业用(yòng)最短的时间获取更多(duō)更有(yǒu)效的行业动态，从而赢得更大收益。
西部石材企业参展的好处
目前，石材产品的价格逐步明朗化，其利润正在逐渐缩水，企业投资大，利润却在下降。在此情况下，企业如何脱颖而出，在重重困难中寻得商(shāng)机?筆(bǐ)者认為(wèi)，参加专业的石材展会是一个有(yǒu)效途径：
第一，石材展会给石材生产商(shāng)、经销商(shāng)和贸易商(shāng)提供了一个交流、沟通的平台，生产商(shāng)可(kě)通过展会了解更多(duō)经销商(shāng)的信息和需求，从而促成加盟合作。
第二，石材企业可(kě)以通过专业的石材展会建立新(xīn)的经销商(shāng)加盟关系，维系与老经销商(shāng)的业務(wù)往来，融洽客户关系。
第三，通过专业的石材展会，企业可(kě)展示自己的石材品牌，通过专业的展销员、引人入胜的展台设计和有(yǒu)效的展后服務(wù)，吸引更多(duō)的商(shāng)家前来参观、加盟。
第四，参展企业可(kě)以认识更多(duō)发展较好的石材企业，學(xué)习更為(wèi)先进的管理(lǐ)方法、营销模式。相互沟通、學(xué)习，取長(cháng)补短。
第五，通过石材展会，石材企业可(kě)以收集到行业竞争者的市场营销战略等相关信息，能(néng)够迅速准确的了解國(guó)内石材行业发展的现状和未来的发展趋势，从而為(wèi)石材企业准确制定下一步的战略目标提供有(yǒu)效依据。
第六，可(kě)以了解更多(duō)的石材新(xīn)品。目前，西部石材企业普遍面临的问题都是石材产品品种单一。石材企业参加展会可(kě)以在第一时间获取新(xīn)品上市的消息，抢占先机，扩大市场占有(yǒu)率。
