随着全球贸易的日趋自由化，我國(guó)对外贸易呈现出高速增長(cháng)的良好态势。纺织品和服装行业，从2005年1月起，出口配额制度将退出历史舞台，因此中國(guó)、印度这对在纺织品方面竞争较强的國(guó)家来说是一个很(hěn)好的时机。
如何找到一个合理(lǐ)、有(yǒu)效的渠道让企业走进國(guó)际市场呢(ne)？不同的國(guó)家可(kě)能(néng)有(yǒu)不同的方法。根据近几年的情况，我國(guó)的企业利用(yòng)展览会进行营销活动，越来越被认可(kě)。很(hěn)多(duō)企业在准备开拓一个新(xīn)市场的时候，首选是寻找在整个市场有(yǒu)没有(yǒu)适合自己产品的展览会。尤其是一些國(guó)际领先或是在各个行业中具有(yǒu)相当声誉的博览会，如美國(guó)拉斯维加斯消费类電(diàn)子产品展销会、今日焦点：法兰克福國(guó)际家用(yòng)纺织品展览会、巴黎成衣展等，都是许多(duō)企业竞相参加的热点展会。
尽管國(guó)内的企业参加國(guó)外展览会的热情很(hěn)高，但因经验不足，往往不能(néng)取得很(hěn)好的效果。有(yǒu)专家建议，中小(xiǎo)企业在选择出國(guó)展览会时，要考虑以下几个因素：1、根据自己的产品情况，选定目标市场、目标展会；2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会；3、在决定参加某一个展览会前，要对展览会的情况尽可(kě)能(néng)地全面了解；4、最好在展览会开幕前的8至10个月前，制订参展计划；5、要选择可(kě)靠、有(yǒu)信誉、服務(wù)周到的组展单位。
企业通过展览会这个平台，获得更多(duō)客户，进而可(kě)以寻找自己在國(guó)外的代理(lǐ)商(shāng)或是设立國(guó)外的分(fēn)公司，逐步打进國(guó)际市场。為(wèi)了鼓励中小(xiǎo)企业以展览会的形式走向世界，中央从2001年起就出台了相关的优惠政策，从不同程度上给企业补助会展资金。杭州市的补助政策也在逐步完善，2004年杭州市政府规定：杭州市區(qū)以及桐庐、建德、淳安三地（市）企业，通过市外经贸局或市贸促会有(yǒu)组织出國(guó)参展，可(kě)享受市级财政的资金补助，补贴金额為(wèi)展位费的50%，最高不超过人民(mín)币15000元。
