國(guó)际展会，特别是一些國(guó)际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用(yòng)。為(wèi)什么呢(ne)？
首先，参加展会的经销商(shāng)都是档次比较高的，也是有(yǒu)诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用(yòng)，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物(wù)力上的投入相当大，所以要不是想做成买卖，谁也不会溜达到那里去。好多(duō)人在来之前就已经有(yǒu)了購(gòu)买意向和计划，所以，如果各个方面非常合适，甚至有(yǒu)人在会上就下了订单（当然这种情况不是很(hěn)多(duō)）。
其次，很(hěn)多(duō)國(guó)际性的展会用(yòng)高会费和语言的门槛把很(hěn)多(duō)没有(yǒu)实力的小(xiǎo)经销商(shāng)和厂家挡在了门外，减少了同行间恶性竞争，盲目压价的行為(wèi)。这样很(hěn)多(duō)经销商(shāng)也就不会象在國(guó)内的广交会那样有(yǒu)很(hěn)多(duō)比较压价的机会，很(hěn)多(duō)经销商(shāng)甚至也没有(yǒu)到过中國(guó)，对价格的敏感程度还停留在跟自己國(guó)家的产品进行比较的阶段。打个通俗的比方，就象钓鱼，到了偏遠(yuǎn)的很(hěn)少有(yǒu)人去过的地方，鱼多(duō)，又(yòu)傻，当然容易有(yǒu)收获。那么中國(guó)很(hěn)多(duō)企业為(wèi)什么收获不大？也有(yǒu)几个原因：
1、不专业。很(hěn)多(duō)参展的具體(tǐ)人员在语言和专业方面存在缺陷， 外语好的专业不行，懂专业的外语难以交流。外商(shāng)谈了半天，交流不到点子上，连当面沟通都有(yǒu)问题，谁知道回去以后会产生多(duō)大的障碍。这样一来，外商(shāng)下单子自然就不会那么痛快。经常看到有(yǒu)人在展会上连比带划说得对方一连茫然。或者就是摊位上的几个人一起东翻西找，对客商(shāng)的一些问题不能(néng)正确流利地进行解答(dá)。外语是一方面，但是对于自己做的产品，一些基本的技术指标和参数都搞不明白，还要时时借助于资料就有(yǒu)点准备不够充分(fēn)了。
2、不敬业。很(hěn)多(duō)老板对出國(guó)参展的员工挑选的时候觉得会说外语就可(kě)以了。 找一些没有(yǒu)什么经验的刚毕业的學(xué)生来参加，给的待遇也很(hěn)低，这些人当然干劲也不大。如果老板不在，有(yǒu)人也就放羊了，甚至离开自己的摊位跟别的公司的员工聊天。在摊位张贴的广告里看到了一个自己有(yǒu)意向的产品，等了半天看不到人，任谁都要对这个摊位代表的公司的服務(wù)意识打折扣。
另外，有(yǒu)经验的推销人员和没有(yǒu)经验的不管是在态度上还是在服務(wù)意识上都是不同的， 这一点上外贸和内贸没有(yǒu)什么本质的區(qū)别。解决的办法： 作為(wèi)参战人员要提高自己的外语水平和专业水准，与外商(shāng)的接触要自然，大方，得體(tǐ)。作為(wèi)公司，要花(huā)钱招聘真正能(néng)发挥作用(yòng)的员工， 对于现有(yǒu)的员工的培训要舍得投入，提高他(tā)们的待遇，增强其责任感和敬业精神。
一句话，外贸已经不是以前只会说几句外语就可(kě)以坐(zuò)地赚钱的时代了。 要想在國(guó)际市场上一展身手，需要更多(duō)的技巧和专业精神。信息来源:天下商(shāng)机
